Como posso implementar receita recorrente?

A implementação envolve entender seu mercado, definir uma estratégia de preços, automatizar o pagamento e garantir que o valor seja contínuo para os clientes. Veja um passo a passo completo neste artigo!

Quais são as vantagens da receita recorrente para empresas?

As principais vantagens da receita recorrente para as empresas incluem previsibilidade financeira, fidelização de clientes, escalabilidade e aumento do valor de vida do cliente. Neste artigo, confira os desafios também.

Qual é o melhor modelo de receita recorrente para o meu negócio?

A escolha do modelo depende do tipo de produto ou serviço oferecido e do comportamento do seu público-alvo. Veja alternativas e exemplos neste artigo.

4 modelos de receita recorrente que você precisa conhecer

Mulher pensativa trabalhando em um escritório moderno com laptop e documentos sobre a mesa, refletindo a rotina de trabalho.

[ATUALIZADO] 4 tipos de receitas recorrentes para negócios + exemplos
“E qual alternativa escolher para o meu negócio?”
Vantagens e desafios da recorrência em todos os seus formatos
Como implementar a receita recorrente em uma empresa?

Os principais modelos de negócios com receita recorrente, ou seja, que oferecem serviços pagos periodicamente pelos consumidores, são os “por assinatura”, os baseados no uso ou usuário, os escalonados e os conhecidos como “freemium”.

A alternativa que fizer mais sentido para determinado tipo de oferta, pode não fazer para outra. Por isso, é importante você conhecer todas as possibilidades antes de definir qual caminho seguir no seu empreendimento.

Este artigo apresenta uma a uma, orienta sobre a implementação e traz vantagens e exemplos. Leia até o final!

[ATUALIZADO] 4 tipos de receitas recorrentes para negócios + exemplos

São modelos de empresas que lucram através de receitas recorrentes aquelas cujos serviços ou produtos são vendidos por assinatura ou com base no uso. Além delas, entram na lista negócios que têm vínculos escalonados ou “freemium” com os consumidores.

1. Receita recorrente por assinatura

Trata-se de um pagamento periódico (semanal, mensal, semestral ou anual) que garante acesso contínuo a um serviço ou produto ao consumidor. Existe em empresas de streamings, em academias, em jornais e revistas.

Exemplos: Netflix, Spotify e Petlove

2. Receita recorrente baseada no uso ou usuário

É o modelo de recorrência no qual o cliente paga conforme usa o serviço oferecido pela marca ou de acordo com “o quanto” utiliza esse serviço.

Empresas que optam por essa alternativa podem cobrar por unidade, tempo, volume etc., como acontece com servidores em nuvem, plataformas de assinatura digital ou eletrônica, soluções de marketing etc.

Exemplos: Salesforce, HubSpot e AWS

3. Modelo escalonado de receita recorrente

Você deve conhecer essa estratégia de monetização recorrente como aquela que abrange a oferta de diferentes pacotes com valores variados que dependem dos recursos oferecidos.

Exemplos: Shopify e Microsoft 365

4. Negociações freemium

A quarta e última alternativa de modelo de recorrência é o famoso “freemium”, ou seja, aquela versão em que uma empresa oferece gratuitamente seu pacote básico de determinado produto ou serviço, mas cobra por funcionalidades adicionais/avançadas.

Exemplos: LinkedIn, Dropbox, Zoom e Slack

“E qual alternativa escolher para o meu negócio?”

Tudo vai depender do que você vende, da forma como pretende fechar negócios para manter um fluxo de caixa sempre positivo e de como o seu público-alvo espera consumir seus produtos ou serviços.

A receita recorrente, independentemente do formato em que ela é adotada, é sempre vantajosa para negócios capazes de estruturar seus modelos de forma organizada e estratégica, considerando proposta de valor e avaliações de mercado.

Sua adoção ainda exige resiliência para enfrentamento dos desafios apresentados no próximo tópico.

Vantagens e desafios da recorrência em todos os seus formatos

Saiba agora mesmo o que pode vir pela frente!

Receita recorrente
Vantagens	Maior previsibilidade financeira Projeção de fluxo de caixa Planejamentos a longo prazo Fidelização de clientes Maximização do Lifetime Value Estabilidade e escalabilidade
Desafios	Investimentos em pós-vendas, suporte ao consumidor e melhorias contínuas dos produtos ou serviços Gestão adequada da taxa de churn com o objetivo de reduzi-la Digitalização e automação em busca de menos custos e mais eficiência das operações

Preparado(a)?

Como implementar a receita recorrente em uma empresa?

Antes de mais nada, é crucial entender o público-alvo do negócio e suas necessidades, assim como as necessidades da própria organização. Uma pesquisa de mercado com certeza deve entrar na sua lista de prioridades se você quiser implementar receita recorrente.

Em seguida, virão outras etapas: escolher o modelo (dentre os que foram apresentados anteriormente), definir estratégia de preços, adotar uma plataforma de cobranças e mergulhar no enfrentamento dos desafios.

Passo a passo rápido da implementação de recorrência

Faça uma pesquisa do seu mercado e público-alvo para entendê-los a fundo
Analise as necessidades da sua empresa
Escolha um modelo de receita recorrente
Estruture sua proposta de valor
Defina uma estratégia de preços atraente ao consumidor e lucrativa para você
Garanta um checkout otimizado e automatize os pagamentos
Mantenha seus produtos ou serviços sempre atualizados e priorize a inovação
Teste tanto o modelo quanto a estratégia de preços escolhidos
Acompanhe os resultados

Nunca se esqueça de que um valor agregado constante será a base da sua recorrência e de que você precisa entender se os desafios estão sendo superados, assim como trabalhar no que pode melhorar e continuar investindo no que funciona.

Inspire-se nas melhores referências do mercado e converse com outros empreendedores também. Você vai longe!

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